Unternehmensnachfolge

70.000 Betriebe suchen einen Nachfolger. Bei Betriebsübernahme oder Beteiligung ermitteln wir objektiv den Firmenwert und begleiten Sie bei Kaufpreisverhandlungen. Wer als Unternehmensnachfolger eine Unternehmensübernahme anstrebt, sollte eine Unternehmensnachfolge-Beratung durch einen Fachberater in Anspruch nehmen. Die Ermittlung des Firmenwertes im Rahmen einer betriebswirtschaftlich korrekten Unternehmensbewertung ist auch für die KfW-Finanzierung zwingend erforderlich. Beim Firmenverkauf werden vom Verkäufer oft „Mond-Preise“ aufgerufen.

70.000 Betriebe suchen einen Nachfolger. Bei Betriebsübernahme oder Beteiligung ermitteln wir objektiv den Firmenwert und begleiten Sie bei Kaufpreisverhandlungen.

Wer als Unternehmensnachfolger eine Unternehmensübernahme anstrebt, sollte eine Unternehmensnachfolge-Beratung in Anspruch nehmen. Denn beim Firmenverkauf werden vom Verkäufer oft „Mond-Preise“ aufgerufen.

Was ist ein Unternehmen wert?
Preis ist, was man bezahlt, und Wert ist, was man dafür erhält. Beim Unternehmensverkauf sollte es nicht zugehen wie auf dem Basar. Die nackten Zahlen aus einer Bilanz bilden den Unternehmenswert häufig nicht adäquat ab. Der Alteigentümer hat oft sehr viel Herzblut investiert. Merkmale wie Kundenstruktur, Geschäftspartner, Lage und langjähriges Bestehen am Markt lassen sich nur schwer in Zahlen fassen. Der Nachfolger sollte seine finanzielle Schmerzgrenze aufgrund einer Unternehmensbewertung festlegen. Die Unternehmensbeteiligung wirft ähnliche Fragen auf.
Welche Bewertungsmethode ist richtig?

Unterstützt durch das Institut der Wirtschaftsprüfer wendet man in der Praxis hauptsächlich das Ertragswertverfahren an. Das Ertragswertverfahren ermittelt den Wert eines Unternehmens anhand des zu erwartenden künftigen Nutzens für den Käufer. Denn der Käufer hat nichts von “historischen Gewinnen”, die den bisherigen Inhaber des Unternehmens möglicherweise reich gemacht haben. Das heißt einfach ausgedrückt, dass der Geschäftspreis sich an den zukünftigen Gewinnen orientiert. Noch einfacher: Je besser ein Unternehmen zum Zeitpunkt des Verkaufs läuft, desto teurer wird es veräußert werden (unabhängig von dem Substanzwert). Bei einer Betriebsübergabe sollten Sie niemals die „Katze im Sack kaufen“.

Was ist ein Unternehmen wert?

Preis ist, was man bezahlt, und Wert ist, was man dafür erhält. Beim Unternehmensverkauf sollte es nicht zugehen wie auf dem Basar. Der Nachfolger sollte seine finanzielle Schmerzgrenze aufgrund einer Unternehmensbewertung festlegen.

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